Formas en que la Gente Asume el Fracaso

Lo que separa a la gente que disfruta del éxito de la mayoría que nunca alcanzan lo que quieren es como responden a los fracasos. La gran diferencia es lo que ellos hacen con los fracasos. Hay 3 maneras en las cuales las personas responde al fracaso.

Patrón No.1: Dar Excusas, Señalar-Culpar y desistir
¿Qué es lo que hace la gran mayoría de personas que no alcanzan lo que quieren? Ellos comenzarían a darse una cantidad de excusas y culpan todo y a todos alrededor. Ellos dicen cosas como "No es justo", "no soy lo suficientemente inteligente" "es muy difícil" "soy muy joven" "Soy muy viejo" "Solamente no tuve la suerte necesaria", "la economía como está me ha afectado".

Sintiéndose culpables y frustrados, este primer grupo de personas ¡paran de tomar acciones y desisten! Ellos rechazan sus metas por estar fuera de su alcance y viven una vida mediocre.

Patrón No. 2: Se la mantienen intentando las mismas acciones una y otra vez.
Este grupo de personas tienen mas determinación que el grupo anterior. Cuando ellos no alcanzan sus objetivos, ellos no se van. Ellos tratan de tomar acciones otra vez. Su lema es "He fallado porque no intenté lo suficientemente duro" "si sigo intentando, algún día debo lograrlo". Así que ellos ponen mas energía, mas trabajo y mas esfuerzo. No importa cuantas veces fallen, ellos se recuperan y siguen intentando cada vez mas fuerte.

¿Alguna vez alcanzan sus metas? Depende: si ellos establecieron pequeñas metas alcanzables, con suficiente tiempo y esfuerzo lo logran. Sin embargo, si el objetivo es grande y excepcionalmente fuerte, tal como convertirse en el mejor cirujano de su país, o el numero 1 en ventas del mundo, ellos nunca serán exitosos solamente tratando duro. Ellos pueden mejorar, pero nunca alcanzaran sus objetivos ¿Porque?

Porque, a pesar de mantenerse tomando acciones, ellos NUNCA cambian la estrategia. Si tu mantienes el mismo enfoque, vas a obtener los mismos resultados. He visto muchos profesionales y gerentes repetir este patrón limitado.

Patrón No. 3: Obtienes Feedback, Cambias la estrategia y tomas acción hasta que lo logras.
¿Cuál es el patrón que toma la gente exitosa? Cuando ellos no alcanzan sus metas, ellos no lo ven como un fracaso, sino como una lección para aprender. Tal vez la lección les enseña que la estrategia fue inafectiva, o que no tomaron suficiente acción. Ellos usan estas lecciones aprendidas para cambiar su estrategia y poder tomar acción de nuevo.

Si ellos no lo logran, obtienen mas lecciones aprendidas, cambian la acción y tratan de nuevo. Ellos repiten este proceso hasta que obtienen lo que quieren. Ellos hacen todo lo que sea necesario. Recuerda, "Cada vez que no alcanzas algo, es la vida que te esta dando una lección para aprender. Son estas lecciones que te permiten ajustar tu método hasta que alcanzas tu objetivo.

Thomas Alva Edison hizo 10.000 pruebas hasta que inventó el bombillo eléctrico. Cuando se le preguntó como lo había logrado, él dijo que tenía que encontrar primero 9.999 formas de cómo no inventar el bombillo. Luego utilizó estas lecciones aprendidas para cambiar su estrategia hasta que por fin logró lo que estaba buscando inventar.

Un vendedor le tocó visitar clientes a los que su empleador trató por 3 años de ofrecerles un producto. Siempre le presentaban el mismo material a los diferentes gerentes, una y otra vez. El día que le colocaron ese proyecto, le dijeron "Aquí esta la presentación". Primero, el vendedor la cambió totalmente: menos palabras, mas gráficos, colores, fotos, como vencían a la competencia. Luego, habló con los clientes y usuarios: ellos le dijeron que conocían el producto, pero no tenían confianza en la persona que presentaba el producto (el producto es bueno, pero cada vez que presentan, la persona se va del país y nosotros no tenemos a quien acudir). Comenzó a ganarse la confianza de ellos, ayudándolos en otros proyectos menores, visitándolos a sus oficinas, hablando de su contrato a largo plazo para ayudarlos, hasta jugó golf con ellos. Un día los llamó a la presentación; después de 25 minutos tenia la aprobación del comité técnico. ¿Por qué? Simplemente escuchó a la gente, tomó una dirección diferente a la usual y lo logró.

La Gente exitosa trata de ver y cambiar la estrategia cuando ellos consiguen "fracasar". Ellos entienden que fracaso es una lección para aprender. Entiende este principio y tu sobrellevarás el fracaso y alcanzarás el éxito en poco tiempo.